Het gaat PSV voor de wind. Wie puur naar de cijfers van het afgelopen seizoen kijkt, ziet een club die niet alleen sportief, maar ook financieel in de lift zit. Met een landskampioenschap op zak en een succesvolle campagne in de Champions League lijkt de club uit Eindhoven een periode van stabiliteit te hebben gevonden. Toch is er achter de groene cijfers een realiteit zichtbaar die vraagt om constante waakzaamheid. De financiële gezondheid van een topclub hangt namelijk steeds minder af van de kaartverkoop alleen en steeds meer van complexe commerciële constructies en Europese prestaties.

De directie in het Philips Stadion weet als geen ander dat stilstand achteruitgang betekent. In een voetbalindustrie waar de internationale concurrentie miljoenen smijt, moet PSV slimme keuzes maken om aan te haken. Het recente jaarverslag toont aan dat de club erin slaagt om records te breken, maar het legt ook de pijnpunten bloot. De afhankelijkheid van incidentele successen, zoals overwintering in Europa, blijft groot. Om structureel mee te doen om de prijzen, moet de commerciële afdeling net zo goed presteren als de elf spelers op het veld.

De eindhovense begroting is het afgelopen jaar aanzienlijk verstevigd. Uit de meest recente cijfers blijkt dat PSV een recordomzet heeft gedraaid, een prestatie die direct gekoppeld is aan de sportieve resultaten. De totale omzet steeg naar een indrukwekkend niveau, waarbij vooral de inkomsten uit televisierechten een enorme sprong maakten. Dit is echter direct de achilleshiel van het beleid: deze inkomsten zijn volatiel. Als de bal net even verkeerd rolt in een kwalificatiewedstrijd, ziet het huishoudboekje er het jaar erop heel anders uit.

De groei in omzet werd voor een groot deel gedreven door de deelname aan het miljardenbal van de Champions League. De media-inkomsten stegen explosief, wat de club in staat stelde om een positief operationeel resultaat neer te zetten. 

PSV floreert ook financieel tijdenshet  kampioensseizoen met een omzetstijging van maar liefst 13% ten opzichte van het jaar ervoor, wat neerkomt op een toename van 20 miljoen euro. Dit geld is hard nodig, niet alleen om gaten te dichten, maar vooral om te kunnen herinvesteren in de selectie. Zonder deze structurele inkomstenstroom zou het transferbudget aanzienlijk lager uitvallen, waardoor de club gedwongen zou worden om sterkhouders sneller te verkopen dan sportief wenselijk is.

Het gevaar schuilt in gewenning. Supporters en buitenwacht rekenen zich vaak al rijk bij aanvang van het seizoen, maar de financiële realiteit is dat de begroting zonder Champions League-inkomsten zwaar onder druk komt te staan. De clubleiding moet daarom continu zoeken naar manieren om de 'vaste' inkomsten, die niet afhankelijk zijn van de grillen van een scheidsrechter of een VAR-moment, te verhogen. Hierbij wordt vooral gekeken naar de commerciële pijler, die als stabiel tegenwicht moet dienen voor de wisselvallige tv-gelden.

Om op het hoogste niveau te acteren, zijn topspelers nodig en die kosten geld. Veel geld. De stijgende inkomsten vloeien voor een groot deel direct terug naar de werkvloer in de vorm van salarissen en premies. Het is een klassieke wet in de voetbaleconomie: sportief succes leidt tot hogere personeelskosten. 

Spelers die kampioen worden verwachten een beloning en nieuwe aanwinsten komen niet voor een appel en een ei naar De Herdgang. De operationele kosten zijn hierdoor flink opgelopen, wat de druk op de commerciële afdeling verhoogt om nieuwe partners aan te trekken.

De commerciële inkomsten, bestaande uit sponsoring, partnerships en merchandise, vormen de ruggengraat die deze salarishuishouding moet dragen. Die zoektocht naar extra inkomsten heeft het sponsorlandschap zichtbaar veranderd. Waar vroeger vooral lokale ondernemers en nationale instellingen de boarding domineerden, zien we nu steeds vaker digitale dienstverleners en online platforms rond het veld en op de LED-schermen. Hun marketingbudgetten zijn aanzienlijk groter dan die van traditionele bedrijven, en dat geld vindt zijn weg naar de clubs.

In dat bredere commerciële speelveld verschuift ook de aard van de campagnes die rondom clubs zichtbaar zijn. Digitale aanbieders, waaronder platforms uit de online-entertainmentsector, investeren fors in sportmarketing om hun merkbekendheid te vergroten. Zo zien we bijvoorbeeld promoties voor een casino met een no deposit welkomstbonus in Nederland als onderdeel van bredere acquisitiestrategieën. Dit onderstreept hoe sterk de digitale economie zich inmiddels met het topvoetbal heeft verweven. Voor PSV betekent dat simpelweg meer potentiële inkomstenbronnen en dus extra ruimte om concurrerende salarissen te blijven betalen.

De commerciële inkomsten, bestaande uit sponsoring, partnerships, hospitality en merchandise, vormen de ruggengraat van deze salarishuishouding. Vooral Business & Hospitality groeide fors, wat laat zien dat het bedrijfsleven zich graag verbindt aan het merk PSV. Regionale zwaargewichten uit de Brainport-regio blijven belangrijk, maar de club kijkt nadrukkelijk verder dan de landsgrenzen om het commerciële plafond te verhogen.

Daar schuilt ook een risico. Wanneer de salarispost sneller groeit dan de structurele inkomsten, wordt de marge dun. Recordomzetten bieden geen garantie als de kosten blijven stijgen en sportieve prestaties tijdelijk terugvallen. Het vraagt om strak financieel management en voortdurende commerciële expansie. Zonder die discipline wordt succes snel duurder dan het oplevert.

Kijkend naar de toekomst is het duidelijk dat PSV niet op zijn lauweren kan rusten. De ambitie reikt verder dan incidenteel succes; de club wil structureel aanhaken bij de Europese subtop. Om dit te realiseren, wordt er niet alleen geïnvesteerd in benen, maar ook in stenen. De plannen om het Philips Stadion uit te breiden en de faciliteiten op De Herdgang te moderniseren zijn hier concrete voorbeelden van. Een groter stadion betekent immers meer toeschouwers, meer cateringinkomsten en meer mogelijkheden voor hospitality.

Deze investeringsdrang wordt ondersteund door een solide financiële basis. Het eigen vermogen is de afgelopen jaren flink toegenomen, wat de club weerbaar maakt voor tegenvallers. PSV piekt ook financieel: recordomzet van 170 miljoen en een stijging van het eigen vermogen naar 48 miljoen euro bewijzen dat het beleid zijn vruchten afwerpt. Dit eigen vermogen wordt nu strategisch ingezet om toekomstige groei te faciliteren, in plaats van enkel gaten in de begroting te dichten.

De uitdaging voor de komende jaren ligt in het vinden van de juiste balans tussen investeren en consolideren. De commerciële afdeling zal creatief moeten blijven om nieuwe inkomstenbronnen aan te boren buiten de traditionele wedstrijddagen om. Of het nu gaat om internationale merchandise, digitale content of innovatieve partnerships, elke euro telt. Alleen door financieel gezond en commercieel slagvaardig te blijven, kan PSV de sportieve ambities blijven waarmaken zonder de continuïteit van de club in gevaar te brengen.